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就職・転職のこと

2013年08月02日 面接での自己PRについて

面接での自己PRがうまく話せない!という意見をよく聞きますが、考える上で是非参考にしていただきたいことがあります。
それは「再現性」です。
このブログをご覧いただいている方は、これまでの職歴の中で何かしら成功体験を積んでいる、もしくは資格を取得できたという方が多いと思われますが、その結果(事実)にたどりつく過程で、事前にどう仮説を立てて実行し、修正しながら成功したか、それを明確にしてみてください。
単に事実だけをお話しするだけではなく、具体例を列挙し、再現性を用いて順序立てて御話ししてみてください。
説得力が違ってくるかと思います。

 

(例)既存顧客と新規クライアント獲得の工夫
今までは口頭での説明で営業をかけることが多かったが、時間が経つにつれ忘れられてしまうため、クライアントに覚えてもらえるよう、チラシ制作を所内にて提案し実行した。
作成後、早速クライアントへの配布を始めたが、あまり反響が伸びなかった。
そのため、内容を刷新していった。
例えば、法改正を盛り込み、対策について記載する等、クライアントが必要とする情報をヒアリングして、反映するようにしていった。
その結果、反響が徐々に増えてきた。
既存クライアントからの取引件数が増えただけではなく、新規のクライアント獲得につながった。

 

簡単ではありますが、このように具体性をもった説明ができれば、相手が受ける印象は違うのではないでしょうか。
どう仮説を立てて、行動をしたか。
そして行動を検証し、どう修正して行動していったか。
その結果どのような効果が得られたか。
このように話すと相手にも、偶然成功したのではなく、「再現性」をもっていると、受け止めていただけるのではないでしょうか。
「ちゃんと考え工夫していて実行できる方なので、当社に来ても活躍してくれるだろう」という期待感を持っていただけると思います。
なかなかそういった成功体験はないという方でも、アルバイトで改善提案が受け入れられたこと、目標の時間で試験勉強に受かったことなどを、上記の再現性の考え方に当てはめて考えてみてください。
何か浮かんでくるものがあるかと思います。

 

いかがでしたでしょうか。
実はこの考え方は、現職中の方にもオススメの考え方です。
是非再現性を意識し、日々の行動をしてみてください。
現職に不満のある方もいらっしゃるかもしれませんが、自身の中で創意工夫をし、やれることはやったと思えた時点で転職を意識するのもよいかもしれません。

 

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